从营销角度看华硕发布全球首款3D游戏本G51J-3D

　　蒲文清

　　近日接受《广告主》杂志的采访，分享部分观点：

　　采访主题**160; ：从营销角度看华硕发布全球首款3D游戏本G51J-3D

　　华硕发布全球首款3D游戏本G51J-3D，是否意味着华硕开创了笔记本的一个新品类?这是否是一个高明的品牌策略?

　　是否成为一个新品类个人认为需要看它与传统产品在功能、目标消费对象的定位上是否有较大差异性以及市场是否真正接受，这款产品在硬件配置和功能及目标消费群都有明显区别于传统笔记本的定位，而是否能获得消费者的接受，还有待于市场的检验。

　　是的，同质化的市场竞争日趋白热化，很多企业都在积极探索差异化产品策略，而华硕近年来在这方面的探索堪称这个行业的典范，其Eee PC领导的上网本掀起了笔记本市场一股前所未有的浪潮，而作为开创者，华硕赢得了市场先机，获得不俗的市场份额。3D游戏本作为笔记本中具有较高技术含量的一个首创产品，迎合了当前3D视频的热潮和游戏发烧友这个巨大潜力市场，而从营销传播的角度，这个产品具有较强的话题性，能吸引消费者的眼球，如果品牌营销工作做得恰当，必然对其品牌实现较大的加分效应，因此这既是华硕不错的产品策略也是高明的品牌策略。

　　**160;

　　**160;对于这样一款专门的游戏本，可以说选中了笔记本的一个细分市场，目前在竞争激烈的笔记本市场中，进一步细分市场，做精做专是否是营销的一个趋势?

　　是的，这是一个商品极大丰富的年代，在满足基本需求后，个性化消费需求日益增长，而且市场同质化的低利润竞争迫使企业寻求产品差异化以获得较高利润空间。对于便携式消费电子产品来说尤其如此，不断开发更精更专的个性化细分市场有利于提高企业盈利能力，并提升品牌。

　　**160;

　　**160;您认为游戏本是否有足够的市场空间?其市场前景如何?

　　游戏市场是一个公认的朝阳市场，市场快速增长。而传统的游戏玩家一般采用高配置台式电脑来玩游戏，玩家没有办法随身携带，如果有一种笔记本电脑既能满足游戏玩家的高性能要求又能随身携带，确实对他们来说是一大福音。但下面几个问题将影响这款产品的市场表现：性能对比，能否达到甚至超越他们的已有的游戏平台的体念;当前无线宽带并不宽，尚难以满足游戏玩家联网需求，使得游戏本的便携性优势大打折扣;17000元的高售价对绝大部分游戏玩家的消费能力是一大考验。

　　**160;

　　作为细分市场的一款产品，在营销推广上，如何实现精确的消费者覆盖?采用哪些媒体进行传播比较好?

　　这款产品的目标受众非常明确——游戏玩家中的高端消费者，因此这也有利于厂家进行精准营销。对高端玩家常光顾的媒体进行广告、软文、BBS等多维度的宣传，通过卖场体念营销来吸引玩家关注，实现精准营销。同时，辅以在受众更广泛的IT类媒体以及精英读者媒体中传播，通过该领先产品实现企业整体品牌的提升。

　　**160;

　　**160;该款笔记本单价约17000元人民币，这个价格是否能被目标消费者接受?

　　相对于一般玩家数千元的台式电脑来说，这个价格显然很高，由于其独特卖点和优势，相信会锁定部分高端消费群体。

　　**160;

　　您认为针对这一款笔记本，在营销推广上，应当怎么策划比较好?

　　游戏产品的优劣重在用户体念，而这款产品强调的是与众不同、前所未有的3D游戏体念，因此，体念式营销策略当属不二的选择。厂家可以在各地的产品发布会或推广活动中邀请游戏玩家高手、游戏及IT类媒体人士进行产品性能和功能体念，让这些“话语领袖”们体念该产品的独特性，进而为产品“代言”;针对玩家社区进行软文和BBS的营销推广，对产品的独特体念进行口碑式宣传;在卖场开展玩家体念营销。

　　**160;

　　另外，作为全球首创的具有独特优势的高端产品，该产品的推出是强化整体品牌优势的机遇，厂家不应仅局限于为了该产品的销售而营销，应通过该产品的全球首创性、卓越性来丰富华硕品牌的内涵和价值，利用该产品来实现整体品牌的提升，促进其他相关产品的销售。因此，在营销推广策略上应具有品牌全局意识，精准营销与泛众营销不妨配合，例如在受众更广泛的IT类媒体以及精英读者媒体中适当投放广告，并配以其他形式的营销推广方式。