2011-07-05
在如何招到最出色的团队成员，如何设计更好的培训课程，如何培养团队精神等方面，美国海军陆战队的模式可以为销售团队的领导者提供借鉴。
第一，他们总是派出表现最好的队员去征募新兵。销售经理也应该派出业绩最好的团队成员去招聘新人，因为从他们身上，新人可以看到团队所持的价值观。
第二，他们至少对队员进行12周的基本培训，力争把每个人都培养成合格的军人。而公司常常动不动就炒掉没有达到业绩标准的销售员，却不给他们提供足够的培训。
第三，他们的军官能够以身作则。不管执行什么任务，海军陆战队的军官都是第一个冲出来。同样，最好的销售经理应该陪着一线销售员去拜访最难对付的客户，而不是躲在办公桌后指手画脚。
第四，他们当中的每个人都非常忠于自己的职守。海军陆战队的队员对于分派给自己的任务，会尽一切努力去完成，甚至不惜牺牲生命。如果销售团队的成员也能如此恪守职责，尽一切努力去攻克“新阵地”，介绍新产品，能想象团队的业绩会怎样吗?
第五，他们当中的每个人都非常忠于团队。有多少销售人员会热爱自己的公司、忠于公司?如果能让销售人员对产品、公司产生自豪感，他们的业绩将直线上升。
