电子商务成企业标配　网络营销需着重品牌

    随着互联网的迅猛发展，其重要性日益凸显。对于中小企业而言，互联网无疑是企业发展的一个重要平台。中国互联网络信息中心上周发布的《2010年中国中小企业网络营销调查报告》显示，截至2010年12月，我国中小企业中接入互联网的比例达到了92.7%。中小企业中，拥有独立企业网站或电子商务平台中的占到了43%。我国广大中小企业迈入网络营销时代的步伐正在加快。

    中小企业互联网应用泛而不精

    中国互联网络信息中心的《报告》指出，整体看来，尽管我国中小企业互联网普及率很高，但是这些中小企业网站的运营水平偏低，互联网发挥的作用不明显。并且，由于中小企业网络营销的运营水平普遍较低，进而影响到其实施的效果。在互联网应用方面，企业网站，网络营销收效甚微。数据显示，目前，我国中小企业在互联网应用上，网络营销的渗透率只有42%；中小企业网站功能主要集中在产品展示，而互动功能、交易功能、后台统计等方面仍有所欠缺，这些都使得企业网站沦为摆设。

    大部分中小企业缺乏对网络营销效果监测的投入，由此直接影响了企业网络营销的实施。这不但阻碍了企业进行网络营销的优化和改进，还打击了企业进行网络营销的信心。此外，网络营销模式不成熟，渠道受限等也制约着中小企业网络营销的发展。

    网络营销：没有最好只有最适合

    就中小企业的网络营销而言，目前除了最简单的电子邮件营销外，中小企业采用最多的网络营销方式是利用电子商务平台进行推广以及搜索引擎营销。电子商务是未来企业商务发展的大势，电子商务时代，网络营销已经成为企业拓展业务，提高销量的重要渠道。面对电子邮件营销，电子商务平台和搜索营销，互联网品牌广告，网络软文等形形色色的网络营销模式，中小企业的选择，没有最好，只有最合适。

    网络营销需要线上线下营销联动才能取得效果。对于中小企业网络营销，江浙一带的外贸型生产企业则有诸多值得借鉴的地方。他们利用自身网站为平台，或者借力中国化工网、中国服装网等行业B2B平台、阿里巴巴、慧聪等综合性B2B平台，进行销售线索的收集以及对潜在客户的挖掘，然后线下线上协调联动，最终达成交易，为企业创造利润。

    网络营销仍需发力品牌效应

    对于企业而言，互联网不仅仅是媒体，更是一个神奇的平台，利用好了，可以使之一夜成名，一劳永逸；利用得不好，也有可能在一夜之间被人们所唾弃。那些通过发送垃圾邮件，或是将信息群发到各类BBS、BLOG的做法，虽然短期内能收到一些营销效果，但从长远来看，这种做法无疑是自掘坟墓。

    互联网为企业品牌的树立提供了便利的平台，中小企业在进行网络营销树立企业品牌，应该着眼于自身消费者特点，产品价格，服务等一些自然优势。做到以小博大，而不是在激烈的市场竞争中以鸡蛋碰石头的信念去与大品牌大企业竞争。从企业在互联网上传递信息的效率上看来，好的创意可以成就一个品牌；其次在传递信息的多样化方面，甚至可以通过一些事件的炒作进行推广，不鸣则已，一鸣惊人。

    纵观我国中小企业的互联网应用，大多数企业只是把互联网当作走过场，似乎建立一个简单的网站，让员工能每天上网发邮件，就是适应信息时代的发展了。殊不知，企业利用互联网还具有扩大客户资源、提升品牌影响力、实施电子商务等等好处。

    本文转载自中国电子商务研究中心：http://b2b.toocle.com/detail--5635049.html

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