2011年07月13日
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做项目和做人一样，要能做到内方外圆的境界，这样你会感觉到得心应手了
1、在项目开始的时候、一定要给客户留下最好的的第一印象，要不然日后客户对你的猜疑是很难处理的。
2、尽量能早的接触客户，这样项目开始后相互有个了解，工作中可以避免许多问题。
3、千万不要盲目的为了赶进度或是为了收款压紧工作时间，尤其在项目前期，要是稍有不慎的话你可能会把自己套住
4、项目中面对客户的无理要求，要善于拒绝，但要采用技巧，不要生硬的说不行，这样你会给他留下态度生硬的印象，你要让他知道你在努力想办法帮他，但是在自己实在没办法。
5、项目中关键性的东西一定要以书面的文字写下来，签字确认了，不要有侥幸心理，如果你认为你已经和他处成了兄弟哥们了，那个要签字确认，你要告诉他这是为他好，因为企业的明天谁也不能左右，而且人在权力与地位的面前，他可能会把交情和朋友踏在脚下。当然也有好人但是我们在项目中扮演很多角色，责任是第一位。
6、不要卷入企业的争权夺势中，要不然你会不知道是怎么死的。
7、做好所有的人际关系，可能会在不经意中帮你一下。
8、不要期望客户会帮你，如果你这样想的话，那你会被他牵着鼻子走。
9、如果在项目中有个别人在设套，而且也没多大的实力，可以在合时的机会里收拾他，但是要做的不露声色。最好的方式是借刀杀人。
10、和气生财，最重要的是有做销售的心态来做实施，要不然就没钱可赚了。
