2012-05-17
昨日，拉手网与京东商城签署战略合作协议，拉手网由此成为京东生活服务类团购项目的提供商之一。根据协议，拉手网将入驻京东商城团购平台，为京东商城提供优质的本地服务类团购产品。
对此，拉手网创始人兼CEO吴波表示，对于团购企业来说，渠道的多样化发展是趋势，也是行业持续发展的必然。
易观国际分析师陈寿送对此评价，此种合作模式对于双方而言可谓是双赢局面。
为何选择拉手网入驻，京东方面表示，拉手是京东生活服务类团购项目的提供商之一，双方的合作将丰富京东的产品和服务品类，为京东的用户提供更丰富的产品和服务。拉手网也并非会是独家合作，未来还会和其他适合的团购网站进行类似的合作。
京东方面也称，团购将会是京东未来重点发展的业务之一。
据了解，京东具有庞大的用户基础与流量。艾瑞最新数据显示，京东在今年第一季度中国自主B2C网购市场占据高达50.1%份额。在2010年底，京东推出团购业务，仅仅过了一年多，京东的团购业务就取得了不俗的战绩，京东将团购业务定位于今年重点发展的战略业务。数据显示，本地服务类团购拥有巨大的发展潜力，由于团购的管理模式与传统B2C电商有较大差异，京东秉承开放战略，联手第三方团购平台，一起做大本地服务团购市场，丰富商城生态圈。
拉手网方面也表示，企业一直以来在本地服务类团购市场精耕细作，拥有专业的本地化销售团队、服务团队与和庞大的优质商家资源，这无疑使得拉手网成为京东开放平台的最佳拍档。
而对于拉手网本身而言，与京东合作，也是其市场战略发展的重要一步。经过两年的积累，拉手网在团购市场已经拥有重要的战略地位，通过创新寻求渠道的突破一直是拉手网的思考重点。此次合作，拉手网将通过京东这一平台将更多的网购用户转化为团购用户，继续扩大自己在团购市场的领先身位。
根据拉手方面的说法，此次合作有助于双方降低运营成本，在渠道和用户资源方面达到优势共享，不单单对团购行业，乃至对整个电商行业的整体效益提升都是件好事。
陈寿送表示，这样的模式对于合作双方而言都是当前最为合适的。团购的模式相对还是比较重的，包括销售的要求、团队的要求以及推广的费用等，对于赶集网、58等并非准业务的网站而言，还需把更核心的资源放在其主营业务上，就其本身而言也需要有人去接盘。而像拉手、窝窝等独立的团购网站，从融资的角度而言，今年融资肯定也不会很好，现金流也非常有限，却不可能通过其他的方式去获取用户，若直接和成熟的平台业务去对接，在很大程度上可以帮这些团购网站导入很多的成熟用户，模式可谓是双赢局面。
如此强强合作也并非第一个案例。此前，赶集网重点发展蚂蚁短租业务，也将团购业务外包给窝窝团。
“与赶集网和窝窝团战略不同的是，团购网站也并非完全交付给拉手网，仅是生活服务类而已，而这块原本就不是京东自身的长处。”陈寿送分析称，京东的主体业务是实物类的零售交易，生活服务类在人力成本等方面要求会比较高。对于京东而言，这个时间段在战略上并不需要投入太多的资源在此方面，能交付当然就交付出去。
