2011-04-25
能够创业成功的人;以及敢投入创业工作的人,多具有好奇的态度、乐于追求新知、具有一定胆识及冒险精神、略带霸气及坚强的意志力、敢投资自己、能放下身段、耐心下足功夫做功课等特质.
不少人心中的理想工作就是"当老板",与其在别人公司底下做事,还不如自己创业赚大钱,创业辅导达人林政忠老师,根据授课与工作经验,提供给想要当老板的梦想者最精准实际的创业哲学,完成"老板梦"有方法就不难.
不论景气或不景气,都有人想创业当老板,但是否能顺利创业成功,人格特质是一个十分重要的因素,从这几年来的授课及辅导经验中可以发现,能够创业成功的人;以及敢投入创业工作的人,多具有好奇的态度、乐于追求新知、具有一定胆识及冒险精神、略带霸气及坚强的意志力、敢投资自己、能放下身段、耐心下足功夫做功课等特质.
而在这些特质当中,我觉得敢投资自己及乐于追求新知这两项,是创业成功的最关键原因,以最近请我当辅导顾问的两家餐饮业老板来说,他们都是极为赚钱的中小企业,为了能使事业成功,不但到处观摩别人的长处以增加实战经验,还四处上课寻访名师汲取新知,自然能使得决策的考虑更为精准,发展的方向更加正确;而他们对于人脉的经营更是细腻,谦和有礼的态度自然得到多数人的帮助.有时静下心来对过去认识的创业成功案例加以分析比较与归纳,多能看出上述所讲的关键特质;反之,犹豫裹足不前、斤斤计较、眼高手低、只想依赖他人伸出援手的人,就只能原地踏步,毫无结果.
很多人开实体店面都会问一个问题,要开在哪里比较好?这边给大家一个建议,与其花很多功夫想开店的地点,不如先检视自己几个要点;一是商品力是否足够?包装及附属服务是否能增加商品的附加价值?二是价格订定是否妥适,消费者能不能接受?三是有无差异化的营销作为,并提供更完善的服务机制与近便性(例如:可否外带或外送、顾客停车问题等)?四是成本控管是否妥当?经营预算编列是否合理?结合上述方向;进而搭配良好的地点,方能发挥经营综效.而对于没有从事门市服务工作经验或没帮家里做过生意的人来说;最好选择住办混合区或密集小区型的地点开店,这些区域营业变率小,房租较低,客源稳定,熟客经营容易,人员较容易安排与配置,可以以战练兵,做为未来事业扩张的基础.
至于很多人思考创业时是否要加盟现有连锁品牌的问题;则要视自己是否有经营技术而定,如果己身有坚强的经营技术及商品开发能力,只要配合适当的市场定位及品牌辅导,搭配特色营销,成功机会将可大增.但如果没有经营技术及产品,选择有水平及声誉的加盟总部,确实是一条比较稳当的道路.根据最近辅导经验发现,一些经营小有规模的成功老板,都是从加盟体系中练功多年而养成的,虽然期间缴了不少学费,但却从与顾客的互动中,和在地商圈里辛勤耕耘的经验,淬炼出更适合当地消费型态的商品,并在既有模式中进行差异化,而后进一步自创品牌,赢得消费者的肯定.此种创业成功模式虽然不是直线式的,也历经较长的酝酿过程,但却可摸索出自己一条特有的成功道路,不能不说是一个值得参考的方向.
其实开店创业最难的是如何规划形象的展现,也就是SI、CI色系的选择,因为成功的"颜色",不但能与商品相互呼应,还能强化立地条件,在商圈中凸显出来,同时也能带给消费者深刻的印象及舒适的体验,因此创业者一定要慎选自己店的"颜色",并与设计师充分讨论,发挥较佳的集客效果.
创业者要选择甚么样的课程才能打好自己的基础,我认为有两个课程最为重要,一是商品管理的课程,因为商品管理是零售业经营的核心,藉由商品管理,方能进行妥善的商品规划及开发,并以良好的商品组合与商品陈列,增进商品的销售,进一步减少库存与耗损,发挥最佳的营运绩效.第二则是商品定价课程,创业者可藉由妥适的定价策略,发展出自有的市场定位,与对手竞争,创造实质之提带率.
多年的教学及辅导经验告诉我,最可怜创业者就是不知道"行情"的方向,因为一时兴起而投入金钱创业,却往往走向错误的道路,进而全盘皆输;其主要原因在于信息搜集的不完全,加上缺乏专业者的辅导,因此导致规划的失准,因此在这里必须要提醒有心创业的朋友,必须做好准备再出发,方能掌握成功的商机.
