2011-06-15
我不是销售大师。在销售方面我甚至没什么特别的天分。我的意思是，我会推销，但是我曾完成的最大一笔交易也只有五位数—而且也不是高额的五位数。
那么，我成功写一篇有关销售的博客文章的出发点在哪里?让我解释一下。
我可能不是有一些奇妙的研讨会文集要推销的销售大师，但我绝对是世界上第一个也是唯一的销售迷。
我热爱销售。我喜欢听有关销售的事情。我喜欢看着销售人士做他们的事情。我喜欢学习所有有关销售的事情。
我喜欢和销售大师，销售明星，销售经理聊天。我喜欢了解什么可行(以及什么不可行)。
我痴迷于销售的“文化”，以及销售小组如何合作来销售。为什么我会觉得这个题材这么有趣呢?我真的不知道。
也许这是因为我在商业世界中接触到如此之多的垃圾，我喜欢无所事事地围在有所成就的人周围。
或者，也许是因为我在与销售人士接触的时候总是充满乐趣。我喜欢积极向上的人。
销售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功(根据一些数据显示，这是世界上最流行的面向销售的博客)的原因在于，我不依赖于任何具体的议事日程……除了和我在追随我自己的喜好中学到的东西交流之外。
换句话说，你们Sales Machine读者是我这种古怪的对和销售的一切都痴迷不已的受益者。
多年来，在我写Sales Machine的过程中，我想出了引导我的一条哲理。这条哲理是我将哪些内容写进我的博客以及将哪些内容删除的试金石。它包括以下五个基本原则：
1：销售是整个商业世界的核心和灵魂。
2：每个组织(甚至管理层)应该服务于销售。
3：销售事业意味着提高你自己。
4：在推销的时候，使用可行的方式，忘掉不可行的方式。
5：销售就是交朋友，然后帮助他们。
我观察到，每个非常成功的专业销售人员都坚持这五个原则的某种形式。他们并不总是以这种方式将他们罗列出来，但是其思想是类似的。
你怎么看?你有一些帮助你将你的事业系统化的“成功原则”吗?如果有的话，我愿闻其详。我时刻准备学习新的知识。
作者：GeoffreyJames 来源：中华英才网
