2011年01月11日
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什么是反向思维？觉得就是跳出常规思维的圈子，能够从另一方面来思考！可能是反方向思考的，其实也可以是侧面的！关键就是不要让思维定式！其实，网络营销也需要这种思维！因为我们现在做网络营销一直是走前人走的路，根本没有想过能不能另辟蹊径！企业网络市场是随着消费者来定位的，而消费者的需求是跟随瞬息万变的互联网的！所以，我们网络营销的路，需要三者皆顾！
前不久给一家化妆品做网络营销策划，我本以为他们是传统的面对女性市场，觉得方案很简单的！结果一谈，让本人也觉得新鲜，她们面对的是男性消费者！第一次做这种化妆品营销方案，感觉很新奇，不过倒也不难！这里我就不说方案了（相信大家比我做的好），我就是觉得她们的这种市场思维很好！运用于网络营销中，受益匪浅！
麦当劳大家都喜欢吃！现在看麦当劳在中国市场很火的。但是他们曾经也遭遇过危机！麦当劳2002年营业额大副滑坡，当然，大企业嘛，都会为扭转颓势而寻找原因！麦当劳原顾客定位主要是男性与儿童，他们认为，儿童如果喜欢麦当劳，光顾麦当劳，孩子的母亲自然也会随之登门，因此不必单独针对女性进行市场开发。可经过调查却发现，随着社会新形态的发展，女性已不仅仅是作为母亲的角色，有事业型女性、不婚者、丁克一族等，更加自我的主观思想及初于对儿童健康的考量，使带孩子光顾麦当劳的女性顾客越来越少，麦当劳原来的如意算盘慢慢开始落空。于是，麦当劳一面提高食品的营养成分，一面推出了一系列如超级豪华沙拉等针对女性量身定做的快餐食品。女性顾客随之快速增长，她们的光顾频次与消费金额也是麦当劳所没有预料到的，不久便扭转了利润下滑的情况。
也许，大家都看过上面的例子，这里写出来也是给大家多一个反向网络营销思维的依据！不要总觉得一些消费市场是男性的专利，一些就是女性的专利！这给我们做网络营销的市场调研就带来很大的误区！固定人群，固定市场，固定营销策略，那么你能得到固定的效益么？
不过话说回来，如何利用好反向网络营销思维呢？仔细想想其实也不难的！大家过年过节的时候，有没有收到女朋友，爱人或者父母，女同事的礼物？一般都是手表、领带、剃须刀之类的男性用品！这里，就出现了亮点！企业为何不单独开辟女性消费的专栏呢？男性对包装要求一般不高，关键是实用！所以，针对女性，精美的包装，外加一些留言功能之类的东西就很必要了！就像送鲜花一样，当你收到礼物，看到留言时，你能不感动吗？
不过，我们还需要强调一点的就是！比如上面针对女性剃须刀之类的，因为她们对男性产品的认识有一定的缺乏，所以不管是企业还是商家，一定要提供全面详细的服务，或是详细说明，或是专业导读！这点很重要啊，虽然费点功夫，但是能让她们觉得，这种商品，对方一定会喜欢的！诸如此类的反向营销方面很多很多，服装，化妆品，甚至是饮食！觉得，我们做网络营销也不一定说非要独树一帜，非要做别人没做过的！个人觉得，反向网络营销思维就可以看做是互动营销的一个分支版本！做网站，我们擅长；做网站优化和推广；我们也擅长！还是那句话，能不能有所创新，擅长别人不擅长的，也许更重要！
