2011-12-21
互联网是最喜欢谈模式和趋势的一个行业，因为除了这两点，实在没有什么好谈的。这不像你做煤炭、做地产，价格纵然波动，实实在在的实际价值还在，而互联网项目一旦震荡，几个亿的公司剩下的也可能就是一堆不值钱的旧电脑。所以中国互联网要感谢纳斯达克等一干国外资本市场的大力支持，不然也不会如今天般的繁荣昌盛。当然，带来的副作用则是，中国的互联网产品，多半都基于烧钱，而非价值提供或者商业服务的盈利，所以，成也萧何败萧何。
从趋势而言，我们见到了大把的互联网公司兴风作浪，剩下的只有十之一二，甚至更少，据说当年全国有几百万站长，现在剩下也不过几十万在残喘，崛起的恐怕要到百分之甚至千分之万分之一二，如此这样的几率证明一个事情，那就是趋势实际上不必然导致你成功的更容易，反而会迎来更惨烈的竞争，好处是资本一贯关注趋势，因为这方便他们上市做概念圈钱，坏处则是，你要想获得资本的青睐需要你绝对的牛,可你要真的绝对牛，基本上也不会过来趟这个浑水。综上所述，跟随互联网趋势创业的人，和买彩票中奖的几率差不多，而如果考虑到内幕操纵和行业潜规则，这个几率几乎是0，换言之，互联网的趋势必死。其实实体产业，这个现象也一直存在，所谓的一哄而上，最后的一夜崩塌，几乎所有行业都出现过这种情况，比如以前的红木家具普洱茶，现在的钢铁水泥房地产。所以，做趋势有一个前提是你足够的NB，这一点切记，如果想靠做趋势浑水摸鱼，那只能希望你爸是李刚。
电子商务被认为是一个趋势，这个认为是基于一个不健康的基础上的，那就是淘宝。这个不健康的原因就是逃税，山寨、欺诈等一系列的问题。本来大家都认为电商便宜是因为我不用租店铺，不用聘员工看店，不用打广告，所以带来了成本的降低，所以带来了产品价格的优惠。可现实是，你在淘宝商城开店，花的钱不比开实体店少，你做到一定流量，不雇人物流服务也是不可能的，而直通车点起来的花销同样不会比你做宣传便宜多少，所以最后，剩下的，还是逃税带来的成本降低，而这就像走私一样，可以做，也会赚钱，但不会是个什么稳定有发展的营生。很多人说啦，我们自己建平台，不用淘宝还不行么?那你的成本其实就更高了，组织团队、仓库物流，还有货物周转，最可怕的是没有流量。这还不如你开个实体店，还肯定有人进来看。所以，都说电商烧钱不对，可不烧钱他没有办法，中国人只认价格，不烧钱怎么降低价格呢?怎么免受物流费用呢?总要有人为此买单的，而假如你不烧，流量就没有了，你最后的结局就是一仓库货和一堆旧电脑了。
所以，电子商务是个趋势，但这和你自己赚钱的关系，不太大，能苟活，就已经不错了。电商尤其是淘宝电商实际上就是个类似吸毒的买卖，也有流量也收支平衡也有盈利，可要想赚更多，就要投入更大的推广、更大的仓储和更大的包装物流投入，甚至自建物流。可这一切，都是基于流量的，王府井基本不可能一天都没有一个人走过，可淘宝稍微一改搜索规则，你可能就立刻销声匿迹。所以，电商的不确定性，尤甚于实体店。原因也很简单，以前开店是为了休闲，赚点就赚点，不赚也无妨。现在的开店是创业，是个买卖，做买卖的多了，竞争压力就大了，成本就开始和实体店接近了，而流量和毛利率却无法像实体店那样得到保证。我不会为了便宜10块钱，跑十公里去另一家商店买同样的东西，但是在网络上，我五秒钟就可以换个商家买便宜一块钱的。所以一淘的野心实际在此，那就是彻底掌控电商的入口。
淘宝系其实就是券商，大盘个股的死活无所谓，只要有交易，它就可以抽水，所以，他的举措，基本都是号称保障消费者，实际掐死经营者的。京东们烧投资人的钱，淘宝烧卖家的钱，一个道理，只是淘宝看上去更像是零割的肉不疼，更符合长尾理论。
由此可以引申到现在所谓的移动互联网趋势和O2O，你会发现，在毛利率极低的情况下，在中国人不愿意为服务付费的情况下，几乎所有的趋势都是靠贴钱来砸用户的，只要你贴出去钱，肯定就有用户，就好像河南免费送蔬菜，排队几万人一个道理。你说大家怕冷么?你说大家是没时间吗?就好像你说是大家喜欢在XX购物吗?无他，便宜尔，便宜的代价是有人赔钱了。
谁赔钱了?希望，不是创业的你。其实，就是创业的你。
