品牌商加速进军淘宝分销平台 日均销售额达2500万

　　截止目前,淘宝分销平台上的供应商数量已经达到5.6万,分销商的数量则达到了86万.平均来算,每位供应商已经发展15名左右的分销商.同时,通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元,最高峰值甚至超过了5000万元.与此同时,品牌商也在加速进军淘宝分销平台.

　　淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的,用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道,帮助分销商获取货源渠道的平台.对于供应商而言,淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统,更为发展高品质的分销商提供了可能.

　　据了解,分销是企业凭借外力拓展渠道,扩张销售网络的常见手段.而淘宝分销平台的发力,好比是为企业的网络营销之路打开了另一扇窗户,它不仅让网络分销管理变得更为高效,而且能为品牌快速搭建网络分销渠道,从而帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式. 

　　分销平台日均销售额达2500万

　　近年来，随着电子商务的高速发展，网络分销因线下分销无可比拟的优势被广泛看好，与传统的线下分销相比，网络分销能打破地域限制，不用去考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

　　但涉及到具体运作，相应问题也随之而来。对于企业来说，网络分销是一种全新的营销模式，之前并没有更多经验可以参照，企业如何通过网络快速找到优质的分销商？而另一个问题是，网络分销需要一套完善的分销管理系统，如果单凭企业自身开发，需要投入大量财力人力。

　　2009年7月底淘宝分销平台的低调推出，从这两个方面彻底解决了许多企业存在的困惑，为网络分销提供了技术和资源上的有力支持。

　　通过淘宝分销平台发展网络分销渠道，一方面，供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作，另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

　　截止目前，淘宝分销平台（fenxiao.taobao.com）上的供应商数量已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万。平均来算，每位供应商已经发展15名左右的分销商。同时，通过分销平台实现的总销售额也达到了日均2500万元，最高峰值甚至超过了5000万元。与此同时，品牌商也在加速进军淘宝分销平台。

　　品牌商加速入驻

　　就在兔年的春节前，李宁、安踏、阿迪达斯、特步等十几家知名运动品牌商汇聚一起，与淘宝分销平台的工作人员一起探讨淘宝的分销业务。

　　据了解，这样的品牌商座谈会每隔一段时间就会组织召开一次，不同行业的品牌商会根据行业的特点来探讨分销的新模式。

　　2010年5月14日，中国体育运动服装企业特步（中国）有限公司宣布与淘宝网达成战略合作协议。特步基于淘宝网的分销平台，打造自己的电子商务分销体系。

　　特步（中国）集团总裁丁水波对是次合作给予高度期望。公司已经将电子商务作为集团未来三年内战略重点，特步表示，将在电子商务领域投入大量资源与精力，包括市场投入以及专供网络分销渠道的产品线。预计2011年，特步将在淘宝分销平台上实现2亿销售额，两年内实现淘宝分销平台上销售额达到特步集团总销售额的10%.波司登集团公司电子商务部经理赵学军告诉记者，他们今年1月的销量和去年2月时候的销量相比，增幅高达596倍，非常看好淘宝的分销模式。

　　像波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品、特步等的淘宝分销交易额都是大幅度攀升。

　　截止目前，已经有8600家品牌商入驻淘宝分销平台，品牌商入驻的速度在不断加快。据淘宝分销平台总监轻如，品牌商的高速发展除了自身对分销模式的重视之外，淘宝分销平台的高效管理模式也起到了非常大的作用。

　　据了解，淘宝分销平台高效的管理得益于实现了供应商到分销商之间数据库的打通与共享。对于分销商来说，只需要从平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品的信息会同时更新：比如库存数量，零售价格等等。就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库。有效避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。有分销商形容说，“原来下一笔订单需要7、8分钟，现在10秒就搞定”。

　　而且，透明共享的后台模式使得供应商对于零售终端的控制非常方便有效。这其中包括分销商产品的调控及价格的统一。分销商将销售产品按照产品线分组后，可将不同的产品线授权给不同的分销商去销售。比如，供应商能同时拥有家居、玩具等多个产品线，而其中某一个分销商主营绒毛玩具，那供应商可以将玩具产品线授权给分销商。同时，通过产品编辑和发布，还能设置零售的价格范围，根据产品线设定该产品线默认的分销商采购价格、及分销商允许进行销售的零售价范围。

　　网络分销：传统品牌寻求新淘宝式生存

　　特步电子商务负责人钟涛告诉记者，近年来，随着电子商务的高速发展，网络分销被广泛看好，对于传统品牌厂商来说，对渠道控制能力和品牌管理能力是十分重要，他们希望能够实现网络有序的分销模式，在同行业内率先树立网络营销的标杆。而淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键，一是快速的发展零售终端，也就是所谓的掌控渠道，二是零售终端的管理，零售终端价格变动，货款回笼，库存，订单，这些事项的管理，是如何管理零售终端的关键。

　　淘宝网作为中国最大的网络零售平台，截至目前，注册会员数达到3.7亿，这其中，聚集了丰富的用户资源。

　　作为供应商，从成本及管理层面来考虑，发展同样规模的分销商，在线下需要难以计数的资本和时间成本，而淘宝网络平台能打破地域限制，不用去考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。同时，分销系统能为企业带来价格、库存等等的系统化管理，以及数据的实时更新。帮助企业更快更好地建立自身的网络分销模式。

　　淘宝商户平台事业部总经理喻策表示，经过发展，淘宝分销平台已经聚集86万分销商，网络分销体系已经开始发力。喻策预测，2011年将出现分销模式的大爆发，发展速度会成倍的加快。“传统品牌纷纷入驻淘宝分销平台，采用淘宝分销新模式，意味着淘宝分销平台所创造的网络分销模式对传统企业正产生重大影响力，传统企业在电子商务领域已经越走越深。