2011-04-25
尹明善认为,中国的国营、民营企业家,转型中有许多困惑,但在致胜方面有很多策略.卖服务、卖文化是制造业的转型之道.他以湖南卫视的超级女声、阿里巴巴的网上购物为例,阐述调整商业模式的重要性.从卖产品过渡到卖服务非常必要,"因为产品永远是产品."
对于销售文化重要性的阐述,尹明善以麦当劳、可口可乐为例,他认为这是美国文化在全球成功的典范.尹明善更是盛赞目前以手机产品横扫全球的苹果公司,"苹果近年来的市值已经超过了微软,是不是苹果的技术含量比微软高?不是,其实苹果是在文化上占了上风,它的手机,给人感觉确实是以人为本"
他同时指出,苹果公司在卖技术的同时卖文化,不久将成为全球市值第一的公司.
以下为尹明善演讲文字实录:
感谢组委会出了一个好的题目,转型之惑,致胜之道,我们企业家无论是国营的还是民营的,转型之惑很多,致胜之道不少,今天因为时间关系,我只讲一惑一道,我今天讲的一道是卖服务、卖文化是制造业的转型之道.
首先从制造业之惑,还做得下去吗?投资更多,创造就业岗位更多,技术含量更高的制造业回报更少,我们看看这个图,我们制造汽车,赚钱赚的最少,做钢材的赚的多,做物流的、租赁、旅馆、修车、零件,都比制造业做的多.农民也有一个制造环节是种粮食,可是种粮食的利润最大也就几百块钱,多半还要亏损,如果不丰富反而会亏本,可是卖种子、卖化肥的,卖粮食的,都很赚钱,我们种粮食的农民赚钱最少,养猪,谁是猪的制造环节啊,养猪的农民,可是养猪的农民今年都亏了,可是卖种子、卖饲料、物流、杀猪的,做加工的都赚钱了.
我们看,升高的有什么,用工、用钱、用地、用能、用料、汇率都升高了,我们最近不到一个月升了3%.
出口退税也在降低,销售价格也在不断地降低.有人讲了个例子,8000个员工干制造业,80个员工干房地产,8个员工干投资,一年都能赚两个亿,我们算个账,按人头算,五险一金我们按最低标准,每年每人3600块钱,8000人每年交2880万,80人交28.8万,8个人交2.8万.
8000个人交了以后利润减少了14.4%,80个人利润只减少了0.144%,8个人做投资,交了五险一金之后,利润只减了万分之1.44.
众所周知,制造业在税赋上更沉重,这就是制造业的负担.最最难过的莫过于无止境的产品降价,给我们制造业是刀刀见血,惨若凌迟.
所以,我们制造业还做得下去吗?加快转变发展方式才是制造业的康庄大道,前边讲了一惑,下面讲一道.
制造业延续了千百年,无论科技多么进步,最终都要以制造业来实现,你看我们信息多么发达,但是最终只能造出笔记本、电脑,党和政府不能对制造业的困难视而不见.
转变发展方式有多种途径,主要是调整结构,产业升级,今天时间关系只讲一个,讲调整商业模式.
调整商业模式的成功案例,一个是湖南卫视的超级女声,什么原因让超级女声那么红火,是以前由专家说了算,而超级女声让每个观众都可以发短信,这就是适应了当代每一个人的自主参与的心理要求.所以有那么多的人去发短信,有那么多人去看湖南卫视,让湖南卫视一下在地方电视中异军突起.
阿里巴巴网上购物,短短十年时间,市值几百亿美金,我年纪比较大,比较保守,很少网上购买东西,今年我发现网上购书真的是很好,几万册书,根本不知道谁好,那么网上购物好了,看到什么书好,马上就给秘书发个短信,从网上买什么什么书,从此之后凡是我喜欢的书,都能够购到,而且还要送到我的办公室来.
这种新的商业模式,让阿里巴巴那么短时间之内成了那么大市值,马云也成了中国商界的领袖.去年杭州体育场,他的三万多个员工全部来了,那个庆典真是山呼海啸.其实没有请任何歌星影星,就是职工自己在自娱自乐,但是气氛之热烈出乎我们预料之外.我们开玩笑说马云你真的成了个教主了.
下面讲个实在的,从卖产品到卖服务,为什么这个过渡非常必要,因为产品永远是产品,比如说,造摩托车,125摩托卖一万块钱,现在4000块钱,大哥大,以前是三万块钱,现在的电话三百就够了.
