2011-07-26
黄光裕，一个初中尚未毕业的17岁少年，经过18年的浴血打拼，白手起家，创造了一个不可思议的财富帝国。从一个昔日为人轻视的小商贩，到今天亿万人瞩目的首富，这一路是怎样的机缘与计谋，成就了他的今天?
你不得不承认黄光裕是一个商业天才。黄光裕和他的国美在这个市场上留下了很多痕迹，他首创的很多零售业拓展模式已经成为一种行业的通用模式了。“家电相对比较定型，我觉得自己做起来还比较合适。”黄光裕在回忆当初创业情形时说，黄光裕也自言对此方面不太懂，但他懂得和学习为什么他的邻居的家电生意比他好，他在学习人家是如何做生意的。
1987年1月1日，国美电器店“的招牌正式挂出来了。尽管那个时候有货不愁卖，但黄光裕仍然决定走“坚持零售，薄利多销“的经营策略，而当时那个卖方市场背景下，很多商家正在采用“抬高售价、以图厚利“的经营方式。黄光裕之所以采用“薄利多销“，并不是缘于某个商学院的教案指导，而是出于一种原始的生意人的精明，也是初期为了打开市场，不得不为的举动。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。
黄光裕的创新思维源于其本人的商业敏感及敢于创新的个性。回首国美发展的历史，其实国美的每一步跃进都体现了黄光裕敢于创新的思路。他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触;他最早在媒体投放广告。1991年，黄光裕第一个想到利用《北京晚报》中缝打起“买电器，到国美“的标语，每周刊登电器的价格。当时国营商店对于广告的认识还停留在“卖不动的商品才需要广告“的层面，即使后来也有人想学习国美的广告策略，但黄光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。很少的广告投入为国美吸引来了大量顾客，电器店生意“火得不行“，“所有存货一卖而光“。
另外， “黄光裕是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。做得好，马上赏，做不好马上罚。“一位在国美工作多年的人如是说。黄光裕自己也承认说：“我是要求速度的，尽快实施，我不会说花三个月来谋划，把这个规划书标点符号我都给它改清楚了，然后再去做这件事情，我不会。我是边实施边做边修正。只要有三分把握的事，我就敢去做。“
我们不得不承认黄光裕是一个商业天才，因为是他最早开设了连锁店;是他最早尝试跨地域发展......是他自国美创立后的多年间，通过一系列的创新，将连锁业态的有关内容都做了尝试，这种尝试的成功，为自己积累了原始的财富。
