企业提升渠道能力核心--跨组织协同通信

　　中小企业数占全部企业数的99%。如何使中小企业实现跨企业的协同管理呢?协同管理战略的实现必然要利用信息系统。在现阶段，跨企业协同管理平台也必将成为企业实现协同管理战略的助推器。

　　在我国经济构成中，中小企业占有十分重要的地位，中小企业数占全部企业数的99%。现代企业面临复杂多变的竞争环境，企业之间的竞争逐渐演变为供应链间的竞争，在这种环境，供应链上企业间的联系日趋紧密，所以企业之间不仅存在竞争关系，合作伙伴关系也应运而生。企业战术与战略的制定也不再仅仅从自身的利益出发，而是要站在整个供应链的角度来考虑问题。竞争环境的改变迫使企业必须改变传统的战略决策方式，采用跨企业协同管理战略。有关专家指国链网的价值出，“中小企业面临着组织内管理与跨组织协作，信息沟通紧密与组织形式松散、固定流程向可变流程的变化的挑战，只有通过信息化手段实现协同应用、资源整合，才能够做大做强

　　碰见过各种需要办公自动化的企业，他们有千奇百怪的理由，有的甚至不是因为企业不好管理，而是不会管理自己。我们需要的，是不断反省自己的管理，多倾听别人的意见。说起来很容易，但是行动中却总是有各种阻碍。

　　中小企业对于管理的认识常常存在着这样的误区：

　　1、公司就几个人，转一圈就全知道了，没必要管理，老总管管就行了。结果呢，老板在的时装样子，老板不在时混日子。

　　2、看人家企业多规范，搞到他们的资料，抄一抄、改一改就行了。结果呢，做了一大堆资料束之高阁，或员工每天花在填报表写总结的时间比做本职工作还要多，主管们于是说“缺乏执行力”。

　　3、管理就是以身作则，万事一马当先。结果呢，发现每天累得要死，员工的水平还是和以前一样没提高，自己天天忙于琐事，发现公司绩效反而下降了。

　　4、信息化就是企业管理的奢侈品，就像女人买LV的包，钱多烧的。

　　现实和认识总是存在差异，汇讯wiseuc希望通过对中小企业内部的管理探讨，与客户之间有真切的交流。

　　企业发展靠两条腿，一是经营，二是管理。不同阶段的企业，经营和管理的比重是不一样的。市场经济条件下中、小企业的出生率高，死亡率也不低。中、小企业的主要问题是对企业内部风险不能及时发现，待到发现时，往往来不及采取应变措施。对于中、小企业来说，“成长的关键不是经济环境，也不是市场条件，而是企业自身的管理条件”

　　反复出现的问题一定带有规律性，普遍存在的问题一定带有一般性，在这些问题的背后往往是引发问题的根源。透过表象我们发现这些症结归根结底是渠道出现了问题。

　　渠道能力提升的核心问题是跨企业协同通信。渠道本身是跨企业合作的，仅靠核心企业内部营销部门的努力，难以克服存在的问题，只有将渠道成员组织起来，在各家企业之间形成利益高度一致、行动高度协同，上下齐心、训练有素、行动敏捷的联合舰队，方能在市场上所向披靡